小编采访

业绩+60%但只完成一半目标,任正非就敢给下属年终奖为零,你敢?

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《华为手机红海竞争战略》系列1

2018年经济下滑,也企业也面对这个问题,面对下属业绩+60%但只完成一半目标,很多老板想,没有功劳也有苦劳,市场竞争太激烈了,下属高管也不容易啊,还是多少发一点年终奖奖金吧,让大家过个好年,我以前也是这样想的,看看任正非怎么干的:

2012年华为创造了一个好收成——

公司全年收入2202亿元,同比增长8%;

净利润154亿元,同比增长33%。

为了激励员工的辛勤付出,华为拿出了125亿元作为年终奖金,同比增长38%。按当时14万多员工人数来估算,奖金平均数有8万元左右。然而,这些欢乐与终端无关。

2012年余承东承诺智能手机销量目标6000万部

因为2012年年初,余承东立下承诺,2012年华为智能手机销量目标为6000万部。年终财报显示,华为手机全年整体发货量1.27亿台,其中智能手机发货量只有3200万台,同比增长60%。显然,全年目标任务仅完成了一半。

另外,单就华为转型高端推出的首部高端P1手机的销量结果来看,50万台的年销量也没有达到100万台的目标。尽管华为在2012年第四季度以4.9%的全球市场份额,成为全球第三大智能手机供应商,但也无法忽略没有完成任务的事实。相较于当时排名第一和第二的三星(29%)和苹果(21.8%),华为的差距还是很大。

由于未能完成绩效任务,任正非、孙亚芳2012年年终奖为零,此外包括余承东在内的9位高管均未领到年终奖金。奖惩分明,是华为一贯作风,高管们带头践行了

不达底线目标,团队负责人零奖金

的承诺。尽管终端在这一年吃了许多苦,但在结果面前,没有任何情面可讲。只有惩罚到位了,才会感觉到痛,逼到极限才可能激发最大的潜能。高管们的行动,让余承东感到了更大的压力,也让他感受到了组织的温暖。

2012年11月22日,在辽宁号航空母舰上,首架歼15原型机成功完成了着舰测试和起飞测试。在这一年的华为优秀表彰大会上,余承东从任老板手中拿到了一台歼15舰载战斗机模型但他收了礼物后并没有露出一丝笑容。

任正非送余承东歼15战斗机模型

任正非送他一台歼15战斗机模型,是为了鼓励消费者BG的艰苦奋斗精神,祝愿他们能够“从零起飞”。在余承东失意之时,队友们没有抛弃他,而是选择了和他一起承受压力。华为的狼性文化,讲的不是冷酷无情,而是别人无法想象的团结和勇敢精神。

狼性的三个特征

激发高管的能力和潜力有发高额年终奖的激励,也可以有惩罚的痛苦,当老板你用激励和痛苦的时候,才能增长成为领军人物。我以前带团队的时候也经常犯这种错误,“慈不带兵”,任正非这招,你学会?更多华为如何从手机红海中厮杀出来的《华为手机红海竞争战略》,面对自己行业的红海竞争,一定会有启发。

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