独家新闻日记

彩票市场风雨突变,幕后黑手苏宁体育?

新年伊始,财政部联合两彩中心,发布2019年1号文件《关于互联网售彩自查自纠的通知》,开启了彩票行业风暴的序幕。一时间,各地两彩中心组织的“承诺书”签约、网售“情况申报”全面展开,实体店业主叫苦连连。还没消停下来,紧接着1月28日,财政部再次联合发布2019年4号文件《关于调整高频、竞彩游戏规则的通知》,瞬间让彩票市场温度降至冰点。

竞彩销售限销量、降佣金、查网售、减场次、控终端,这一波神操作,堪称史上最严彩票政策调控。坊间传言,导致市场如此大动干戈的原因,是有行业大佬看重彩票这块蛋糕想要分一杯羹,“幕后黑手”操纵之下,“弄死”实体店主,自己吃独食。苏宁体育作为高调布局彩票市场的巨无霸集团,一下子成了彩票店主们的“眼中钉”。

到底是不是这么回事呢?我们赶紧来看一下。

去年6月26日,首家苏宁彩票智慧门店在南京开业,当时俄罗斯世界杯激战正酣,竞彩销售如火如荼,苏宁选择的开业时机,恰逢热点事件聚光灯之下,迅速形成舆论传播,彩票界家喻户晓。

从苏宁门店的陈列展示来看,不难发现,门店向外界传递的信息中,“体育”元素多于“彩票”元素。事实上,苏宁彩票及其门店都隶属于苏宁体育,而苏宁体育是苏宁云商集团的重要业务分支。

在苏宁体育的版图中,拥有国际米兰和江苏苏宁两支足球俱乐部,拥有聚力体育(PPTV)这个中国互联网第一足球流媒体平台和版权运营商。苏宁体育把触角伸向体育彩票后不久,也在2018下半年完成了6亿美元巨额A轮融资,成为中国最大的体育产业独角兽公司。

这样看来,在实体店主们咒骂苏宁抢饭碗的同时,人家却把彩票业务当做在资本市场“讲故事画饼”的素材。实体店主们看重的只有那区区几万元的代销佣金,苏宁看中的却是投资人手中数以十亿计的热钱。

如果彩票销售可以算商业行为的话,那不足8%的毛利水平,难以称其为赚钱的生意。苏宁集团布局的行业包括零售、金融、互联网、房地产,哪个不是毛利50%以上的“暴利”行业?显然,苏宁此次涉足体育彩票,看中的不是彩票本身,而只是其体育业务版图开疆拓土的尝试,能否成功尚待考验,遑论幕后黑手!?所谓苏宁觊觎彩票佣金蛋糕,操纵市场,封杀传统实体店的臆测,恐怕是想多了。你以为苏宁彩票智慧门店真的是靠卖彩票赚钱的么?

截至目前,苏宁彩票智慧门店已开业13家,我们来给苏宁算算账。按照平均面积100㎡,二三线城市主要社区聚集板块临街商铺,考虑到工作时长和换班,3个店员是最低配置,按照苏宁3600底薪+五险一金的待遇,人员成本至少15万/年;房租水电和日常开支,保守算也要12万/年;新店装修等一次性成本摊薄,按照3万/年计算,运营成本大约需要30万/年。以主要玩法竞彩、高频的7%佣金计算,年销售额428万以上、月销量35万以上才能勉强收支平衡。支撑传统实体店销量的微信线上接单、线下出票模式,很难照搬到只有店员没有“老板”的苏宁门店。作为一家辐射范围仅3公里的彩票店,盈利前景并不乐观。

不过,智慧门店内的国际米兰文化墙和PP体育全端畅享视频会员广告,却让我们对苏宁的这一盘大棋有了更多的想象。国际米兰、江苏苏宁两家俱乐部的球迷商品展示,意甲、中超、亚冠门票预订;种类繁多的聚力体育视频会员权益下沉到社区级别的推广体验,彩票智慧门店俨然成为了苏宁体育全业态的价值输出窗口。除此之外,聚力足球旅游欧洲豪门球队的现场观赛活动、牵手德甲的国内青少年训练课程、燃Goal嘉年华、体育解说节目《足球解说大赛》等都把彩票智慧门店作为推广载体,与微薄的彩票代销佣金相比,流量IP的打造和发展,简直就是印钞机……

经过3、4年的扎实布局,苏宁体育已经进入收割的季节。近日,《证券时报》发文称,苏宁体育计划在2019年开业300家彩票店,除了少部分彩票智慧门店(旗舰店)外,更多的商业形态会依托苏宁小店打造“店中店”。苏宁小店是集生鲜果蔬、副食、生活日用品于一体的全国连锁便利店+app模式零售新物种,主要布局在一二线城市,多数为直营店。

对于传统实体店主而言,这种新型兼营彩票销售模式才应是关注的焦点。以苏宁体育蓝为底色的门头标识,与体彩传统白底黑字logo形成鲜明反差,显然体彩管理部门认可苏宁的自主品牌营销战略,支持新型商业模式的体彩代销综合服务商发展。网上接单、私庄黑彩、非理性投注、不健康引导宣传等市场乱象在兼营店难有发展土壤;销售员社保、彩民成瘾、公益形象缺失等社会问题,在新商业模式下也可以得到有效解决;结合责任彩票大背景,不难想象,彩票代销市场必然将迎来一波洗牌。苏宁提供了一个综合解决方案,他们抓住了彩票发行管理的“痛点”。

2019年1月,PP体育(聚力体育)app开通彩票频道,主页位置排序仅次于赛事直播频道。同时,体彩官方正式将玩法开奖直播接入PP彩票频道。截至目前,PP体育注册用户5000万人,付费会员500万人,精准的竞彩潜在客户储备,碾压全宇宙。据悉,苏宁已经获得国家级、省级体彩中心授权,开展基于苏宁业态的彩票积分换购、购物互动业务,似曾相识的“流量变现”操作,即将硬生生落地。传统实体店发展的黄金时代是要灰飞烟灭了么……

上下游产业结合的强大生态系统,使得苏宁形成了完整的O2O商业闭环,彩票业成为“新零售”风口,已然眼见为实。传统实体店业主由于个人综合素质良莠不齐,在迫切的彩票升级改革中,绝无可能形成整体更新换代的合力。引入新型彩票销售模式,替换落后的“问题”彩票店,不是苏宁体育的“阴谋”,而是彩票管理者必须做出、也应该做出的正确决策。彩票营销早已不是吆喝叫卖的时代,也越过了推荐跟单的玩法普及时期。如今,客户深度服务能力才是衡量彩票店主营销水平的标尺。优胜劣汰,物竞天择,是亘古不变的自然规律,的确如此

推荐新闻