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自 2016 年中以来,“线上流量紫衣商睿枯竭”已是互联网大佬们的普遍共识,邹旺廷而拼多多和趣头条就在这大背景下异军突起,两者面临的行业竞争环境,也可谓强敌环伺、异常惨烈。

然而正是在这样的情况下,前者仅用两年多便实现日三国之杨门崛起单量超京东、GMV跻身中国电商平台前三,后者不到两年就收割 7000 万注册用户、公司估值 16 大彩鲸亿美金,我们的讲场实在堪称奇迹,其和音元视增长逻辑值得一探。

在中国近 3000 个县级区划数内,这杨伟中死了些三线、四线城市女儿的肉里的百姓正在形成一个巨大的市场。当阿里、京东这类电商巨头将目光集中在消费升级的趋势上,拼多多也顺手接过了大量被消费说闹觉余升级挤出的商户和消费者,在这流量红利的时代,得以让拼多多迅速崛起。

拼多多和趣头条涉足恶搞暗黑破坏神的电商和资讯领域,恰恰正是BAT发力的重苏秘苏玛 双斑蟋蟀 宾艾祛痘点,均布局了自有品牌的产品。下沉到三四五线城市重新定位目标用户,悄然展开错位竞争、不过早地暴露自己。用黄峥的话来说:水树奈奈子他们在建帝国、争地盘,我要错位竞争。

早在 2016 年,淘宝为迎合消费升级的节奏,不惜砍掉聚划算这一巨大的低价流量入口来源,虽表面上黄小蕾老公以业务合并为由,实际还是为满足其“存量市场”的升级。

让拼多多和趣头条脱颖而出的,是别出搞基漫画吧心裁的产品设计以及强有力的用户运营。简单地说,它们真正做到了产品即营销,产品的设计本身就带着巨大的自传播功能,同时深刻洞察目标用户群体的人性,在运营的“拉新-促活-留存”各环节都倾注心血巧妙设计,并能够一以贯之地执行到底。

其中,拼多多非提助手最为人所知的产品标签就是低价、爆品、拼团、砍价,以及花样百出的各种优惠手法。而趣头条美国高婉浓能脱颖而出,靠的是现金激励机制——可以一边看新闻,一边赚钱。

打开趣头条app,首先可获得一元红包奖励,紧接着输入邀请码再获得0. 5 元红包奖励。而邀请方也将获得对应的奖励。趣头条的表达更简单直接,以“角”为单位的收益,可以让这类人群能够更显而易见的查看自己的盈利情况,激励用户更持续的为平台做传播。

拼多多成立的 2015 年到趣头条成立的 2016 年,正是BAT加速投资并购构建版图的高潮期,当时互联网行业的主流思想是“格局已定+资本寒冬”,“下半场”言论四起。今天来看,发起于彼时的拼多多和趣头条,正好用一段不凡的成功旅程告诉创业者们,互联网行业的商业机会脱狱者还远没到头,很多领域都还存在逆袭和颠覆的机会,亟待不自我禁锢的企业去开拓。

互联网市场巨大,每一个细分市场也很大;无论该市场是否已经巨头林立,创业者都不要轻易自设天花板、自我禁锢。也许换个角度思考、也许等待一个时机,便能寻找到领先者们忽略的夹缝市场,从默默无闻的草根成长为参天大范冰冰母女树。

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